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来源:深圳热线  作者:   发表时间:2020-07-10 04:02:25

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    我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。最后排出来,发现A最适合我们。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。

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    4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。说的也是这个道理。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

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  但还有一个问题是,to大Bornotto大B。流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。

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  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。投资者据此操作,风险请自担。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。

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    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。第二点,人力成本不断上升。所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。

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  我决定用A了。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。

  过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。

  所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。

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  第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。第二,toB有实施成本。

  虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。所以我们认为,toB的时代已经到来了。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。

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