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来源:李小璐 9分钟  作者:   发表时间:2020-07-08 19:35:37

  我本人研究了一个品牌战略,叫九维战略。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。

  三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。

  你刚才也说过,最后的结果好像是,是不是庭外和解了?花了很多钱。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。

  葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。主持人:不然会出现很多这种山寨产品。

  主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。所以我觉得,我建议我们的媒体,不要再去说什么吉婆婆了。

  你直接花钱去购买这个时间,因为你商标注册需要一年半,以前是三年,更痛苦。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。

  葛闻华:是,这种案例非常非常多。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。

  主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。

  欢迎您,葛老师。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。主持人:买,是吧?葛闻华:直接买。

  有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。要把你的在区域里面的品牌做向全国,你要连锁,未来的这种可能的带来的危险,这种投入比起你购买的花了几万块钱,或者几千块钱的话,这种成本来说,这个成本简直是微不足道。我相信相对这样的一个投入,比起你未来,因为做品牌未来的成功,肯定很简单。

  我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。

  完了,他傻眼了,这种历史在我服务的客户里头,我们见到过。欢迎您,葛老师。主持人:大部分情况基本上都是这样的。

  这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。那么现在的吉婆婆,究竟是不是真的是鸿道,或者跟谁有关系呢?其实很简单,就是幕後后的操作者,想借王老吉和加多宝,这件沸沸扬扬的事情,通过品牌引爆,品牌加速的办法,把它插入进去,让所有的人在关注。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。

  有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。什么意思呢?我想不言而喻的。第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。

  你刚才也说过,最后的结果好像是,是不是庭外和解了?花了很多钱。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。

  葛闻华:是的。也就是我们举个很简单的例子,今天说到茅台,比方说说酒类,一定会说茅台,一定会说张裕,是吧?说到酒,什么原因呢,因为茅台和张裕的,这种品牌的历史渊源,是其它所有酒,所不可比拟的。主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。

  主持人:那我就想一件事,你想想,每次这种品牌之争,其实基本上都是两败俱伤。它只是一个,我认为它只是一个小丑。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。

  那么现在的吉婆婆,究竟是不是真的是鸿道,或者跟谁有关系呢?其实很简单,就是幕後后的操作者,想借王老吉和加多宝,这件沸沸扬扬的事情,通过品牌引爆,品牌加速的办法,把它插入进去,让所有的人在关注。也就是我们举个很简单的例子,今天说到茅台,比方说说酒类,一定会说茅台,一定会说张裕,是吧?说到酒,什么原因呢,因为茅台和张裕的,这种品牌的历史渊源,是其它所有酒,所不可比拟的。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。

  在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。

  我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。主持人:那我就想一件事,你想想,每次这种品牌之争,其实基本上都是两败俱伤。

  反正不是还有个凉茶叫和其正吗。主持人:就是在商业场上,其实是没得人情讲的。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。

  他认为这OK了,结果经过一年以后,两年以后,商标局告诉你,不好意思,这个商标...我们都知道,被驳回。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。葛闻华:是,这种案例非常非常多。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。

  用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。我觉得这里头一定要界定一个概念,这里头不是一个养子和亲儿子的关系,而应该是用租客和房东之间的关系。所以说它才从区域性的品牌,走向了全国品牌。

  那个娃哈哈,是吧,我们知道,娃哈哈好像我也看过一些案例。对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。

  应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。但是在这个过程之中,好像对方要价是4.3亿美金,想一想4.3亿美金,相当于30多亿人民币,多可怕的一件事情,对不对?对于苹果来说是多大的一个损失。主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。

  所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。

  这是我们所要关注的一件事情。主持人:太多了,这种山寨产品。九维战略的第七战略,就叫品牌引爆,品牌引爆,第八战略叫品牌加速。

  那么这样的同时注册的结果,如果万一我们现在正做的这个品牌,主要的这个品牌,没有申请下来的时候,那几个品牌总有一个通过,那我退而求其次,就要选择我通过的那个东西。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。想一想,就只不过是一千八百元的,一个注册费而已,最终的结局,这样的结果,带来这样的一个巨大的漏洞,这是对做品牌的企业,是绝对不允许发生的。

  主持人:那其实看加多宝跟王老吉这么一场商标战争,我们也不禁想起了多年前的健力宝,其实站在民族品牌的这样一个角度来讲,我们还是真的渴望这样的一些品牌都能够和平共处。他认为这OK了,结果经过一年以后,两年以后,商标局告诉你,不好意思,这个商标...我们都知道,被驳回。葛闻华:商业场上的确是如此。

  大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。主持人:为什么您会这么说呢?葛闻华:因为我们都知道,就是加多宝公司,它是很多年前租用的王老吉这样一个商标。所以品牌不要限入打折的这种怪圈。

  葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。主持人:太多了,这种山寨产品。

  主持人:这个方法也挺好,还省事儿。所以我们很多企业应该引以为戒。主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。

  你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。

  你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。主持人:不然会出现很多这种山寨产品。

  我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。其实加多宝跟王老吉这么一打,从一个品牌之争,反而慢慢过渡到了一种舆论之争,您有没有觉得?到最后已经有点这种炒作,营销这样一些概念了。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。

  所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。后来仔细一看叫吉柔,特别像。

  我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。

  但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。

  反正不是还有个凉茶叫和其正吗。取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。

  取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。主持人:那其实从,应该是从好几年前开始,包括到去年,很多商标案的这样一种出现,包括苹果和唯冠,乔丹的这个商标案,很多这种品牌的商标案件的发生。那你现在直接花八万、十万,或者五万,多少钱,我把你买来,买个放心,那我就大展拳脚,对不对。

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