全天5分快三计划图:中国经济网陕西

西江网

2020-10-20 19:00:20

字体:标准

  很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  今天我们的节目就到这儿,下期再见!王若文:好啊,这一段故事,其实是一段非常美妙的营销的故事。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  但事实上,裸奔是没有价值的。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。

  雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。

  我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。

  很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。

  是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。

  为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。明白吗?主持人:就吊你胃口。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。

  我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。

  所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。说不定接下来,雷军还有呢。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。

  所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。

  中国用小米加步枪,真的是胜利了。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。在这款机器,是一个翻盖的手机。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。明白吗?主持人:就吊你胃口。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。我都特别看好。

  王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。第二,依然意味着是一种胜利。

  我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。

  那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。

  其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。

  那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。apple一出手就是五千元,甚至六千元。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。

  假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  主持人:您是看好雷军这个人。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。

  为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。

  王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。

责任编辑:SEO匿名者社友网:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热话题

热门推荐

关于我们 联系我们 版权声明 网站地图
百站百胜: 飞华健康网 新浪中医 百度地图 中国广播网 漳州新闻网 维基百科 天翼网 21财经 百度健康 千华 网 消费日报网 商都网 凤凰网 tom网 商界网 时讯网 tom网 黑龙江电视台 tom网 蜀南在线 维基百科 华股财经 搜狐健康 新华网 新华社 新中网 第一新闻网 新华网 大公网 搜狐 南充人网 21财经 红网 北京视窗 中国涪陵网 新浪中医 糗事百科 tom网 中国发展网 磐安新闻网 华股财经 中国经济网陕西 华股财经 寻医问药 挂号网 东北新闻网 西江网 新浪网 齐鲁热线 人民经济网 浙江在线 中国吉安网 深圳热线 中国发展网 企业家在线 磐安新闻网 河南金融网 华夏生活 北国网 中青网 中国西藏 有问必答网 豫青网 中国前沿资讯网 放心医苑 中国吉安网 中国网 东南网 人民经济网 21财经 深圳热线 中青网 新华网 有问必答网 新快报 放心医苑 新浪中医 中国涪陵网 京华网 现代生活 风讯网 磐安新闻网 快通网 第一新闻网 北国网 爱丽婚嫁网 天翼网 企业家在线 天翼网 豫青网 红网 中华网 第一新闻网 新浪中医 飞华健康网 tom网 蜀南在线 风讯网 豫青网 华股财经 腾讯健康 好大夫在线 挂号网 中国吉安网 商界网 甘肃新闻网 企业雅虎 天翼网 秦皇岛 新中网 现代生活 企业雅虎 齐鲁热线 深圳热线 tom网 宜宾新闻网 中国经济网陕西 岳塘新闻网 挂号网 中国经济网陕西 国 华新闻网 39健康网 中国经济网陕西 网易健康 中国经济网陕西 西江网 中国新闻采编网 中国网江苏 第一新闻网 磐安新闻网 中国日报网河南 中国新闻采编网 中国网江苏 消费日报网 中国涪陵网 新华网 中青网 消费日报网 新华网 企业家在线 浙江在线 新华社 中国涪陵网 放心医苑 百度地图 新闻在线 39健康网 甘肃新闻网 豫青网 漳州新闻网 中国日报网 中国网江苏 日报社 中国西藏 中国新闻采编网 西江网 汉网 百度地图 寻医问药 凤凰网 黑龙江电视台 北青网焦点新闻 中新网江苏 国 华新闻网 河南金融网 日报社 红网 蜀南在线 快通网 搜狐 商界网 新华网 中国吉安网 爱丽婚嫁网 宣城新闻网 商界网 百度知道 东北新闻网 39健康网 浙江在线 齐鲁热线 搜狐健康 商都网 国 华新闻网 39健康网 深圳热线 商都网 中国崇阳网 中国经济网陕西 互动百科 宜宾新闻网 赤峰广播电视网 南充人网 互动百科